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英語翻譯公司的營銷策略

更新時間: 點擊:18 所屬欄目:新聞中心 Update Time: Hits:18 Belong Column:Omar News
每個企業都需要一個個性化的特征。這種獨特的品質使其在客戶眼中獨樹一幟。

找到一家與百度合作的英文翻譯公司,數千家有數萬家。天津翻譯根據中國譯協的統計顯示,以前從事翻譯工作的高級翻譯人才只有事業單位專業人員評定職稱的形式能夠界定等級。但是這部分人集中在外事部門、科研高校以及書刊發行單位等,人數在四五萬左右,他們主要也是為這些專業機構的工作提供服務。而隨著市場對翻譯需求的擴大,從事翻譯工作的人員已經達到上百萬,出現如此龐大和良莠不齊的從業隊伍就是缺乏比較合理的人才培養體系。很多公司聲稱要翻譯幾百種語言,成千上萬的口譯員,實際上是什么呢?一家公司在中國市場上普遍使用一千多名口譯員,這是非常罕見的。因此,面對一個大客戶強調你的獨特性和頻繁使用“獨特”這個詞,很少有翻譯公司能宣稱擁有真正獨特的東西,這是一個困難的事實。
“是什么使我們獨一無二?”這個問題的答案似乎很簡單。例如,我們公司有一支龐大的內部翻譯團隊。我們是翻譯IT領域的專家。我們是華為的供應商等等。然而,我們認識到,這些因素之一并不能使我們獨一無二。我們的一些同齡人,但即使他們比我們的小得多,我們都知道有人在使用它。
但它會讓我們失望嗎?你應該這么做嗎?事實上,你不必是獨一無二的。你只需要改變一下。雖然大量的翻譯公司都是用廣告來吸引客戶的注意力,但仍然很難從人群中脫穎而出。例子:隨機抽樣的十幾個翻譯公司的網站。您可能會發現很難區分語言供應商和下一個語言供應商。您將看到在所有語言中,在所有字段中都提供了類似的聲明。諸如“速度”、“質量”、“準確性”、“近乎準確”、“可靠性”和“專業精神”等詞經常出現。當然,快速、高質量、準確、可靠和專業的服務是我們必須努力提供的。
但情況是這樣的:所有客戶都需要所有翻譯服務提供商的最低要求。就像當你買一輛車,至少你期望四個輪子,一個發動機,不會壞,不會爆炸。首先,速度、準確性、專業性等是基本要求-而不是賣點。這就是你必須做的。其次,你需要做的是深入挖掘,找出該怎么做才能讓你凌駕于同齡人之上。告訴客戶。如果你的大多數競爭對手是多方面的,那么宣傳你是“專業和成熟的”這一事實。如果每個人都提供每種語言的翻譯,請努力學習你擅長的語言,保持領先。像這樣想:你會雇傭專家嗎?你們提供行業領先的培訓嗎?你的客戶喜歡什么樣的服務?你的公司文化是被客戶欣賞,還是相互理解?最后,你不應該用抽象的術語談論你的“創新”服務和“創新”成就,你應該用具體的例子和案例來研究它們。
如果客戶對其內部流程模棱兩可,請保持公開和透明。天津翻譯根據中國譯協的統計顯示,以前從事翻譯工作的高級翻譯人才只有事業單位專業人員評定職稱的形式能夠界定等級。但是這部分人集中在外事部門、科研高校以及書刊發行單位等,人數在四五萬左右,他們主要也是為這些專業機構的工作提供服務。而隨著市場對翻譯需求的擴大,從事翻譯工作的人員已經達到上百萬,出現如此龐大和良莠不齊的從業隊伍就是缺乏比較合理的人才培養體系。清晰,直接,熱情,使你的潛在客戶更喜歡你。這些都不會讓你獨一無二。
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